Comment obtenir un Buy-In

12-08  Source: collection Red  Vues: 0 

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Comment obtenir un Buy-In

Temps économiques difficiles ont affecté les relations d'affaires entre les niveaux de gestion, associés aux ventes et des clients et la gestion et les travailleurs. Les gens ne sont pas aussi prêts à prendre des risques financiers comme elles étaient. Vous devez être en mesure de démontrer clairement comment il sera bénéfique pour le public que vous essayez d'atteindre avant de recevoir un financement pour votre projet ou pour le produit que vous vendez. En outre, selon l'expert en marketing Sam Decker, vous devez non seulement vendre la gestion de votre idée, vous aussi devez également obtenir un «buy-in», ou un accord pour soutenir votre idée.

Niveau de compétence: Modéré

Les choses dont vous avez besoin

Bande RecorderPower point

Instructions

1 Faites vos devoirs. Observez attentivement les valeurs de la personne ou le groupe que vous essayez d'atteindre. Pour votre patron, votre projet pourrait être un moyen à long terme pour économiser de l'argent.

2 Ecrire un plan clair pour la publicité de votre idée. Être spécifique. Ceci est un brouillon du plan que vous présentez à votre public. Cater votre message à votre public - que ce soit la gestion, clients ou leurs salariés.

3 Répétez la livraison de votre plan. Parler dans un magnétophone, répéter votre argumentaire de vente. Utilisez 3 par 5 cartes comme indices.

4 Présentez votre proposition, ce qui court et au point. Cela montre que vous respectez le temps de votre auditoire.

5 Dites à votre public comment vous envisagez de produire des résultats. Offrez un calendrier précis pour l'évaluation des résultats. Abstenez-vous de faire pression sur votre auditoire dans un engagement financier d'une somme forfaitaire. En tant qu'expert de gestion David Hakala souligne, il est plus facile d'obtenir un financement partiel maintenant, au cours d'une période d'essai, que de demander de l'argent à l'avant.

Conseils et avertissements

Comme Hakala souligne, si vous dirigez votre présentation à supérieurs, rendre les finances l'objectif principal de votre présentation. Les gestionnaires veulent savoir comment votre proposition fera de l'argent pour l'entreprise. Comme le dit Hakala, vos patrons veulent un retour sur investissement - un retour sur leur investissement. Ceci est le temps de montrer à vos supérieurs que vous avez étudié le marché et vous savez que ce soit une idée éprouvée qui va travailler. Utilisez des graphiques dans votre présentation, comme un Power Point ou présentation de diapositives.

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